为乌克兰客户提供结构性技术支持

既然确定了合作，沟通就更加坦诚了。 他说，他在深圳找了7家CNC加工厂进行预选，包括龙岗、宝安、福永，甚至第一次去了恒力。 基本确定在这里进行处理，对比 数控加工 之前看过的工厂，我们工厂的环境，我们的加工设备，我们的质量控制，我们的技术沟通效率等等。关于价格，他甚至把我们所熟知的竞争。 对手的价格向我们透露了。 他了解到我们的报价既不是最高也不是最低，但他不想也不敢找到最低价。

在签约之前，凯然提出了一个要求。 他希望我们可以协助他们进行结构优化，即帮助修改图纸。 虽然是高仿竞争对手的产品，但必须在某些结构上做一些改动，不能侵权。 这是做产品的基本原则； 其次，保证功能的实现，方便使用； 并简化结构，降低零件成本。

在此之前，PTJ 没有专业的结构工程师。 我们没有帮助客户优化产品结构。 很多工程师听了之后都感到不解。 CNC加工车间没有设计工程师吗？ 如果你不能帮助优化客户的结构，你怎么能保证你可以为你做零件项目，你能照顾好它吗？ 大多数结构工程师可能认为零件设计工程师有修改图纸的能力。 这是肯定的。 这只是软件使用的问题，但不能使用UG或PROE软件修改任何产品结构。 产品结构和零件结构还是有区别的。 产品结构设计要考虑的问题太多了，比如人体工程学、力学、机械等等，这些都是我们零件设计工程师无法控制的。 如果我们按照自己的理解，我们可以修改图纸。 最后是样本有问题。 我们可以承担所有责任，但由于项目交付延迟是一个大问题，有时看似很小的结构变化可能会导致重新加工。 好的零件设计工程师不一定是合格的结构工程师，这也是我们常说的专业有专攻的原因。

乌克兰客户凯然Cnc加工项目图2（时间：2013.09.18)

我们不敢承担结构工程师的角色，但我们一直在抱怨客户的工程师不了解结构，绘制的产品图纸非常不成熟。 这给我们前期带来了很多麻烦。 经过商务洽谈，项目正式启动。 启动、设计这个回路还需要一个很长的拟合图纸的过程，这往往不会延误零件加工的交付。 由于种种原因，我们意识到为客户提供结构技术支持的必要性，必须配备精通设计和产品结构设计的工程师。

Kairan直到后来上飞机时才告诉我。 他是今年四月才开始学画3D图的。 他之前没有接触过，也不知道CNC加工。 并检查最终产品的质量确实比市场上购买的竞争产品要好得多。 实现同样的功能，比样品更有质感，更美观。 这是凯然在加工前对我们提出的唯一要求，并没有让他失望。 供需双方只有在满足对方基本需求的前提下才能成为朋友。 这是我多年做生意，尤其是CNC加工行业得出的结论。 因为有了认可，凯然和我们的对话不再那么刺耳，更像是朋友之间的交流。 因为获批，第二批项目马上就来了。 他说，后面会有20多套产品，多批次加工。 我相信，只要我们真诚相待，努力满足客户的需求，我们就会有越来越多的朋友，得到越来越多的支持。

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